海外進出にサッカースポンサーシップを活用する方法

日本企業が海外進出を検討するとき、

「海外で自社ブランドを知ってもらうにはどうすればいいのか」 「現地企業や顧客との接点をどう作るのか」 「海外サッカーのスポンサーシップは事業に活用できるのか」

という課題があります。

海外サッカークラブのスポンサーシップは、その選択肢の一つです。

クラブとの契約によって、ブランド露出だけでなく、

• クラブとの公式な関係
• IP
• デジタルコンテンツ
• ホスピタリティ
• イベント
• プロモーション

などを企業活動に活用できる場合があります。

ただし、

有名な海外クラブのスポンサーになれば海外進出が成功するわけではありません。

重要なのは、

どの市場で、誰に、何を実現したいのか

から逆算してスポンサーシップを設計することです。

海外進出でサッカースポンサーを使う意味

海外進出では、商品やサービスを市場に投入するだけでなく、その企業を知ってもらう必要があります。

スポンサーシップは、スポーツクラブが持つブランドやファンとの接点を活用して、企業と市場の接点を作る方法の一つです。

たとえば、

• ブランド認知
• 現地プロモーション
• B2B営業
• 取引先との関係構築
• コンテンツ制作

などへ活用できます。

一方で、スポンサーシップは販売網の整備、商品・サービスの市場適合、現地法規制への対応などの代わりになるものではありません。

海外進出戦略の中で、どの役割をスポンサーシップに持たせるのか

を明確にすることが重要です。

1. 海外でブランド認知を作る

海外進出時の課題の一つが認知です。

日本では知られている企業でも、海外市場では認知がほとんどない場合があります。

スポンサー契約によって、

• ユニフォーム
• スタジアム
• デジタル
• SNS
• コンテンツ

などでブランドが露出する機会を作れる場合があります。

ただし、単純な露出量だけではなく、

自社が進出したい市場の人に届くか

を確認することが重要です。

2. 公式パートナーという関係を活用する

スポンサー契約によって、契約範囲内でクラブの公式パートナー呼称やIPを利用できる場合があります。

それを、

• 自社Webサイト
• 展示会
• 営業資料
• PR
• 広告
• SNS

などへ利用することが考えられます。

海外進出時に「その市場で認知されているクラブとの公式な関係」を企業コミュニケーションへ活用する方法です。

ただし、その関係だけで企業への信頼が自動的に生まれるとは限りません。

どのようなメッセージや施策と組み合わせるかが重要です。

3. 現地のB2B営業に活用する

海外サッカーのスポンサーシップは、B2C企業だけの施策ではありません。

B2B企業の場合、

• VIP席
• ホスピタリティ
• 顧客向けイベント

などを営業活動へ活用できる場合があります。

たとえば現地の重要顧客や見込み顧客を試合へ招待し、関係構築の機会として利用する方法です。

この場合、スポンサー効果は露出量だけではなく、

• 顧客接点
• 商談
• 案件
• 受注

などでも評価できます。

4. デジタルマーケティングに利用する

クラブが持つSNSやデジタルコンテンツを活用できるスポンサー商品もあります。

自社が進出したい地域にクラブのファンが多い場合、

• 共同コンテンツ
• 動画
• SNSキャンペーン
• ファン参加企画

などへ展開できる可能性があります。

ここでも重要なのはフォロワー総数だけではありません。

自社が狙う地域・顧客層にどれだけ接点を持てるか

を確認します。

5. 現地プロモーションと組み合わせる

スポンサー権利は単独で使う必要はありません。

たとえば、

• 展示会
• 店頭
• 商品ローンチ
• デジタル広告
• PR
• 営業イベント

などとクラブIPやスポンサー呼称を組み合わせることができます。

スポンサー契約を海外進出施策全体と接続することで、活用範囲を広げられます。

グローバル権利とリージョナル権利

海外クラブのスポンサーシップには、契約によって対象地域が設定される場合があります。

たとえば、

• Global
• Europe
• Asia
• Japan
• 特定国

などです。

海外進出先が一つの地域に限定されている場合、必ずしも世界全体の権利が必要とは限りません。

反対に複数市場へ展開する企業であれば、広い地域権利が必要になることがあります。

スポンサー案件を比較するときは、

どの地域で権利を利用できるのか

を確認する必要があります。

クラブは知名度だけで選ばない

海外進出でスポンサーを検討すると、有名クラブに目が向きやすくなります。

しかし、

一番有名なクラブと、自社の海外進出に最適なクラブは必ずしも同じではありません。

確認したいのは、

• 進出市場
• ターゲット
• ファンの地域
• 必要な権利
• 予算
• 活用可能性

です。

たとえば特定国への進出が目的なら、その市場との接点が強いクラブや権利の方が適している可能性があります。

海外進出で必要なスポンサー権利

目的によって必要な権利は異なります。

目的	検討する権利の例
ブランド認知	ユニフォーム、スタジアム、デジタル
B2B営業	ホスピタリティ、顧客イベント
PR	スポンサー呼称、クラブIP
デジタル	SNS、コンテンツ
販促	IP、キャンペーン、プロモーション
複数国展開	広域の地域権利

重要なのは、

使わない権利を多く買うことではなく、目的に必要な権利を取得すること

です。

契約前にアクティベーションを考える

スポンサー契約を結んでから、

「この権利を何に使おうか」

と考えるのでは遅い場合があります。

海外進出でスポンサーを利用するなら、契約前から、

• どの市場で
• 誰に
• どのチャネルで
• 何を伝えるか

を考えておきます。

その施策を実施するために必要な権利をRights Packageに含められるか確認します。

KPIも海外進出の目的から設定する

認知目的なら、

• 現地認知
• 指名検索
• Web流入

など。

B2B目的なら、

• 顧客招待
• 商談
• 案件

など。

販売目的なら、

• 購入
• キャンペーン参加
• 売上

など。

スポンサーシップのKPIも海外進出戦略と接続させます。

Footbolster Commercialが支援すること

Footbolster Commercialでは、

「どのクラブのスポンサーになりたいか」

だけから案件を探すのではありません。

まず、

• 進出したい市場
• ターゲット
• 事業目的
• 予算
• 活用方法

を整理します。

そのうえで、条件に合う海外サッカークラブやスポンサー権利を検討します。

プレミアリーグ、ラ・リーガ、セリエA、ブンデスリーガ、リーグ・アンなど欧州主要リーグについても、企業の目的やカテゴリーに応じてスポンサーシップ機会の可否を案件ごとに確認します。

UEFA Champions LeagueやUEFA Europa Leagueなどの欧州大会に出場する規模のクラブが対象となる案件についても、個別に条件を確認しながら検討します。

よくある質問

海外進出にサッカースポンサーは効果がありますか？

活用できる可能性はありますが、スポンサーになるだけで海外進出が成功するわけではありません。

自社の市場、ターゲット、目的とスポンサー権利が合っていることが重要です。

有名クラブの方が効果は高いですか？

必ずしもそうではありません。

知名度だけでなく、自社の対象市場やターゲットとの適合を確認する必要があります。

B2B企業でも海外サッカーを利用できますか？

可能です。

ホスピタリティ、顧客招待、営業活動などへの活用が考えられます。

日本企業でも欧州クラブのスポンサーになれますか？

契約可能性はクラブ、カテゴリー、空き状況、予算、地域などによって異なります。

個別案件ごとに確認する必要があります。

まとめ｜海外進出の目的からスポンサーシップを逆算する

海外サッカースポンサーシップは、

• 認知
• ブランド形成
• B2B営業
• 顧客関係
• デジタル
• プロモーション

など、海外進出のさまざまな場面に活用できる可能性があります。

しかし、重要なのは有名クラブのスポンサーになることではありません。

どの市場で、誰に、何を実現したいのか。

そこから必要なクラブ、権利、アクティベーション、KPIを逆算することが重要です。

Footbolster Commercialでは、日本企業の海外事業目的から、海外スポーツスポンサーシップの選択肢を整理し、案件検討から活用設計まで支援しています。