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日本企業が海外スポーツスポンサーを活用するメリット
日本企業が海外スポーツスポンサーシップを活用するメリットを解説。海外でのブランド認知、現地営業、顧客招待、デジタル、企業ブランドなどへの活用方法と、契約前に確認したい地域・権利・予算・KPIを整理します。
海外進出やグローバルマーケティングを進める日本企業にとって、
「海外でブランドをどう知ってもらうか」 「現地企業や顧客との接点をどう作るか」
は大きな課題です。
その選択肢の一つが、海外スポーツのスポンサーシップです。
契約内容によって、
- ブランド露出
- スポンサー呼称
- スポーツ組織のIP
- デジタル
- ホスピタリティ
- イベント
- コンテンツ
などを企業活動に利用できる場合があります。
ただし、
海外スポーツのスポンサーになれば海外進出が成功するわけではありません。
自社の市場、ターゲット、事業目的とスポンサー権利を結び付けて活用することが重要です。
日本企業が海外スポーツを活用する主な目的
代表的には、
- 海外でのブランド認知
- 海外進出時のコミュニケーション
- 現地B2B営業
- 顧客関係
- デジタルマーケティング
- 企業ブランド
などが考えられます。
1. 海外市場でブランド認知を広げる
海外進出時には、自社が現地でほとんど知られていないこともあります。
スポンサー契約によって、
- ユニフォーム
- スタジアム
- SNS
- Web
- コンテンツ
などでブランドを露出できる場合があります。
重要なのは総リーチだけではありません。
自社が事業展開したい市場へ届くか
を確認する必要があります。
2. 公式パートナー関係をマーケティングへ利用する
契約によってスポンサー呼称やIPを利用できる場合、
- 日本でのPR
- 現地広告
- コーポレートサイト
- 展示会
- 営業資料
- SNS
などに活用できます。
単に広告を購入するだけでなく、スポーツ組織との公式な関係性をコミュニケーション資産として使えることがスポンサーシップの特徴の一つです。
3. 現地B2B営業に活用する
海外スポーツスポンサーは、B2C企業だけの施策ではありません。
ホスピタリティ等の権利が含まれる場合、
- 現地顧客
- 代理店
- 販売パートナー
- 見込み顧客
などを招待し、関係構築へ利用できます。
海外営業では、スポーツを共通の体験として顧客接点へ利用する方法があります。
4. 日本国内の顧客にも活用する
海外スポーツのスポンサーシップは、必ずしも海外だけで利用するものではありません。
契約地域に日本が含まれていれば、
- 日本企業の顧客招待
- 国内キャンペーン
- PR
- コンテンツ
- 営業活動
へ利用できる場合があります。
そのため、海外進出だけでなく、日本国内のブランド・営業施策との組み合わせも検討できます。
5. デジタルで海外ファンとの接点を作る
海外クラブが持つSNSやデジタルメディアを活用できる場合があります。
たとえば、
- 共同コンテンツ
- 動画
- SNSキャンペーン
- ファン参加企画
などです。
ただし、フォロワー数だけでなく国・地域やターゲットとの適合を見ることが重要です。
6. 企業ブランドへ活用する
海外スポーツとの公式パートナーシップを、
- コーポレートブランド
- 採用
- PR
- 社内コミュニケーション
へ利用する方法もあります。
一方で、スポーツ組織が持つイメージが企業へそのまま移転するとは限りません。
継続的なコミュニケーションが必要です。
日本企業だから確認したいこと
海外スポンサーを検討する場合、日本国内の契約だけとは異なる論点があります。
地域権利
日本、アジア、欧州、Globalなど、どの地域で権利を使えるか確認します。
契約通貨
ユーロやポンドなどで契約する場合、為替変動が予算に影響する可能性があります。
税務・法務
契約主体や国によって税務・法務上の扱いが異なる可能性があります。
必要に応じて専門家と確認します。
言語・ローカライズ
同じコンテンツでも、日本と海外では伝え方を変える必要がある場合があります。
アクティベーション体制
契約した権利を誰が運用するのかも重要です。
海外拠点、国内マーケティング、営業、代理店などの役割を整理します。
クラブ知名度だけで選ばない
海外スポンサーでは、
「日本でも有名なクラブだから」
という理由で選びたくなることがあります。
しかし重要なのは、
- 事業地域
- ターゲット
- 必要な権利
- 予算
- 活用方法
との適合です。
日本で最も有名なクラブが、自社の海外事業に最も適しているとは限りません。
Footbolster Commercialが支援すること
Footbolster Commercialでは、日本企業側から海外スポーツスポンサーシップを設計します。
まず、
- 海外進出地域
- ターゲット
- 事業目的
- 予算
- 活用方法
を整理します。
そのうえで海外パートナーネットワークを通じ、条件に合うスポンサーシップ機会を検討します。
欧州主要リーグや、UEFA Champions League、UEFA Europa Leagueなどの欧州大会に出場する規模のクラブが対象となる案件についても、企業カテゴリーや空き状況等を含めて個別に確認します。
よくある質問
日本企業でも海外クラブのスポンサーになれますか？
可能性はあります。
ただし、クラブ、企業カテゴリー、スポンサー枠、地域、予算などによって契約可能性は異なります。
海外スポンサーは海外進出に効果がありますか？
活用できる可能性はありますが、スポンサー契約だけで海外進出が成立するわけではありません。
海外事業戦略の中で役割を明確にする必要があります。
日本市場でも権利を使えますか？
契約内容によります。
日本が権利地域に含まれているかを確認する必要があります。
まとめ｜海外スポンサーは「海外事業の目的」から考える
日本企業が海外スポーツスポンサーを活用する方法は、広告露出だけではありません。
- 海外認知
- B2B営業
- 顧客関係
- デジタル
- PR
- 企業ブランド
などへ展開できる可能性があります。
重要なのは、
どの海外市場で、誰に対して、何を実現したいのか
を最初に決めることです。
Footbolster Commercialでは、日本企業の事業目的から海外スポーツスポンサーシップを検討し、案件選定、権利整理、アクティベーションまで支援します。