海外サッカークラブのスポンサーになるには？費用・契約・権利を解説

海外サッカークラブのスポンサーシップに興味はあっても、

「スポンサーになるには、何から始めればいいのか」 「どのくらいの費用が必要なのか」 「契約すると、具体的に何ができるのか」 「広告を出すこととは何が違うのか」

と疑問を持つ企業担当者は少なくありません。

海外サッカークラブのスポンサーシップは、単にユニフォームやスタジアムに企業ロゴを掲載するためのものではありません。

契約内容に応じて、クラブとの公式な関係性、クラブの名称やロゴなどの知的財産、広告露出、デジタルコンテンツ、ホスピタリティなどの権利を取得し、それらを企業のマーケティングや事業活動に活用する取り組みです。

Footbolster Commercialでは、プレミアリーグ、ラ・リーガ、セリエA、ブンデスリーガ、リーグ・アンなどの欧州5大リーグをはじめ、その他の国・リーグを含む海外サッカークラブのスポンサーシップ機会へのアクセスが可能です。

対象には、UEFA Champions League（UCL）やUEFA Europa League（UEL）などの欧州大会に出場する規模のクラブも含まれます。

ただし、重要なのは「アクセスできる中で最も有名なクラブを選ぶこと」ではありません。

スポンサーを検討するときには、まず、

どの市場で、誰に対して、何を実現したいのか。

その目的を整理したうえで、クラブ、スポンサー権利、予算、契約条件、活用方法を検討する必要があります。

この記事では、日本企業が海外サッカークラブとのスポンサーシップを検討するときに知っておきたい、スポンサーの仕組み、費用、権利、契約、活用方法、実際の検討フローまでを整理して解説します。

海外サッカークラブのスポンサーとは？

海外サッカークラブのスポンサーとは、企業がクラブなどの権利保有者と契約を結び、スポンサー料などの対価として、契約で定められた商業的な権利を取得する仕組みです。

一般的な広告では、テレビCM、Web広告、屋外広告などの「広告枠」を購入することが中心になります。

一方、スポンサーシップでは広告露出だけでなく、クラブとの公式な関係性そのものを企業活動に活用できる点が大きな特徴です。

たとえば契約内容によっては、次のような活用が可能になります。

権利の例	企業側でできることの例
スポンサー呼称	「Official Partner」など、クラブとの公式な関係を訴求する
クラブロゴ・名称	広告、Webサイト、営業資料、キャンペーンなどで利用する
ユニフォーム	胸、袖、背中、トレーニングウェアなどにブランドを掲出する
スタジアム広告	LEDボードや各種広告面でブランドを露出する
デジタル	クラブのWebサイト、SNS、動画などで露出・企画を行う
コンテンツ	クラブとの共同コンテンツやキャンペーンを制作する
ホスピタリティ	試合観戦やVIPエリアなどを顧客との関係構築に活用する

つまり、スポンサーシップは「ロゴを出すための広告枠」というより、

スポーツが持つブランドやコンテンツ、ファンとの接点などを、契約した範囲で企業活動に活用するための権利

と考えると分かりやすいでしょう。

海外サッカーにはどんなスポンサーがある？

海外サッカークラブでは、一つのクラブの中でも複数のスポンサー商品が用意されています。

代表的なものには次のようなものがあります。

スポンサー・権利	特徴
メインスポンサー	ユニフォーム胸など、クラブの中でも大きな露出を持つスポンサー
袖・背面スポンサー	ユニフォームの袖や背面などへのロゴ掲出
トレーニングウェアスポンサー	練習着やトレーニング関連コンテンツへの露出
オフィシャルパートナー	特定の商品・サービスカテゴリーなどでクラブと提携
リージョナルパートナー	日本・アジアなど特定地域を対象とした権利
スタジアム広告	LED、固定看板、各種スタジアム内広告など
デジタルパートナーシップ	SNS、Web、動画、デジタルキャンペーンなど
ホスピタリティ	チケット、VIP席、ラウンジ、顧客招待など
ネーミングライツ	スタジアムや施設などの名称に企業ブランドを使用する権利

クラブによってスポンサーの名称や階層は異なります。

「Main Partner」「Principal Partner」「Official Partner」「Premium Partner」などさまざまな呼称がありますが、名称だけを比較してもスポンサー価値は判断できません。

重要なのは、

そのスポンサー契約に具体的に何の権利が含まれているか

です。

海外サッカークラブのスポンサー費用はいくら？

海外サッカークラブのスポンサー費用に、統一された料金表はありません。

同じクラブでも、ユニフォームの主要スポンサーと特定地域向けのパートナー、スタジアム広告、デジタル権利では契約金額が異なります。

さらに、スポンサー費用はさまざまな条件によって変わります。

費用を左右する要素	主な確認内容
クラブ	ブランド力、ファン規模、競技成績、市場価値など
スポンサー商品	ユニフォーム、デジタル、ホスピタリティなど
露出	掲出場所、頻度、対象媒体など
対象地域	グローバル、特定国、特定地域など
契約期間	単年契約か複数年契約か
カテゴリー	自動車、金融、ITなどスポンサーの業種・商品カテゴリー
独占性	同一カテゴリーの競合企業を排除できるか
IP利用	クラブ名やロゴなどをどこまで利用できるか
コンテンツ	選手やクラブ素材などの利用範囲
ホスピタリティ	チケットやVIP席などの内容・数量

そのため、「海外サッカーのスポンサーはいくらなのか」という質問だけでは、正確な予算を判断することはできません。

まず企業側で、

目的、対象市場、予算、必要な権利

を整理し、その条件に合う案件を比較する必要があります。

詳細なスポンサー費用の考え方については、別記事「海外サッカースポンサーの費用はいくら？スポンサー種類別に解説」で詳しく紹介します。

スポンサー料だけを予算にしない

スポンサーシップを検討するときに注意したいのが、スポンサー契約そのものに必要な費用だけで予算を考えないことです。

スポンサーとして取得した権利は、取得しただけでは十分に活用できません。

たとえばクラブロゴを利用できる権利を取得したとしても、広告、Webサイト、営業資料、イベント、キャンペーンなどで実際に使用しなければ、その価値を十分に引き出せない可能性があります。

そのためスポンサーシップでは、

権利を取得するための予算

と

取得した権利を活用するための予算

を分けて考える必要があります。

後者の活動は一般的に「アクティベーション」と呼ばれます。

スポンサーシップの「権利」とは？

スポンサー契約を理解するうえで特に重要なのが「権利」です。

企業はスポンサーになることで、クラブに関するものを自由に利用できるわけではありません。

利用できるものは原則として契約で定められた範囲です。

たとえば「クラブロゴを利用できる」という条件でも、

どの国で使えるのか、どの媒体で使えるのか、広告に使えるのか、商品パッケージに使えるのか、いつまで使えるのか、といった条件が設定されることがあります。

同じように、選手の写真や動画についても、クラブとのスポンサー契約だけで自由に利用できるとは限りません。

そのため、スポンサー案件を比較するときは、金額だけでなく、

その金額で何の権利を取得できるのか

を見ることが重要です。

クラブのスポンサーになれば、すべての試合で同じ権利を使えるとは限らない

海外サッカーでは、クラブが保有するスポンサー権利と、大会主催者が保有する商業権が分かれている場合があります。

たとえばUEFA Champions LeagueなどのUEFA主催大会では、大会のスポンサーシップや広告などについて独自の商業ルールが設定されています。

そのため、国内リーグ、国内カップ、UEFA主催大会などで、同じクラブでもスポンサーの露出方法や利用できる権利が異なる場合があります。

ユニフォームスポンサーについても、大会や契約条件によって扱いが変わる可能性があります。

海外クラブのスポンサー案件を検討するときは、

「クラブのスポンサーになる」という説明だけではなく、どの大会・地域・媒体で権利が利用できるのか

まで確認することが重要です。

これは、UEFA Champions LeagueやUEFA Europa Leagueに出場する規模のクラブを検討する際には、特に確認しておきたいポイントです。

スポンサー契約で確認すべきこと

具体的なスポンサー案件を検討する段階では、スポンサー料だけを確認して契約するのは避けるべきです。

少なくとも次のような項目を整理します。

確認項目	主な内容
契約主体	誰と契約するのか
契約期間	開始日、終了日、更新条件
対象地域	世界、日本、アジアなど
スポンサー名称	どの肩書きを利用できるか
権利内容	広告、デジタル、ホスピタリティ等
IP	クラブ名、エンブレム等の利用条件
選手関連	選手肖像・素材などの利用範囲
カテゴリー	自社がどの商品カテゴリーに該当するか
独占性	競合企業との契約が制限されるか
大会別条件	国内リーグ・欧州大会などで権利がどう変わるか
承認フロー	広告・クリエイティブ等を誰が承認するか
ホスピタリティ	チケットやVIP席などの条件
契約金額	固定金額、支払い時期、通貨など
ボーナス	成績などによる追加支払いの有無
解約・終了	契約解除や権利終了時の取り扱い

実際の契約では案件ごとに条件が異なるため、必要に応じて法務・税務などの専門家による確認も必要になります。

スポンサーになった後に重要な「アクティベーション」

スポンサー契約が成立しても、それだけでマーケティング上の成果が生まれるわけではありません。

スポンサーシップを事業成果につなげるためには、取得した権利を企業活動に組み込む必要があります。

これがスポンサーシップのアクティベーションです。

たとえば海外進出を目的とする企業なら、クラブとのパートナーシップを現地でのブランド認知だけでなく、販売店との関係構築、展示会、営業活動、SNSコンテンツなどと組み合わせることが考えられます。

B2B企業なら、スタジアムホスピタリティを既存顧客や見込み顧客との関係構築に利用する方法もあります。

消費者向けブランドなら、クラブとの共同キャンペーンや商品企画、SNSコンテンツなどへ展開できる可能性があります。

つまりスポンサーシップでは、

「どの権利を取得するか」と「その権利をどう使うか」をセットで設計する

ことが重要です。

海外サッカースポンサーは何に活用できる？

スポンサーシップの目的は「認知度を上げること」だけではありません。

企業の事業課題によって、活用方法は変わります。

企業の目的	スポンサーシップの活用例
海外での認知向上	クラブとの公式な関係、広告露出、SNSなど
海外進出	現地でのブランド構築や事業展開との連携
B2B営業	顧客招待、ホスピタリティ、商談機会の創出
商品プロモーション	キャンペーン、共同コンテンツ、商品展開
ブランド形成	スポーツやクラブが持つイメージとの接続
顧客関係	試合観戦やイベントによる顧客体験
採用・社内活性化	社員向け施策や採用コミュニケーション

同じスポンサー権利でも、企業によって使い方は大きく異なります。

だからこそ、スポンサー候補を探す前に企業側の目的を明確にする必要があります。

海外サッカークラブのスポンサーになるまでの流れ

スポンサーシップを検討するときは、クラブ探しから始めるのではなく、企業側の事業目的から逆算すると整理しやすくなります。

基本的には、

1. スポンサーシップを活用する目的を決める
2. 対象となる国・地域・顧客を決める
3. スポンサー料とアクティベーションを含めた予算を整理する
4. 条件に合うクラブやスポーツアセットを探す
5. スポンサー権利と契約条件を確認する
6. 契約交渉・契約を行う
7. アクティベーションを設計・実行する
8. KPIを設定し、効果を検証する

という流れになります。

特に重要なのが最初の3段階です。

目的、対象市場、予算が決まっていなければ、どのスポンサー案件が適しているのか比較できません。

反対にこの3つが整理されていれば、有名クラブかどうかだけではなく、

自社の事業目的に対して、そのスポンサー権利が適しているか

という視点で案件を判断できます。

クラブは「知名度」だけで選ばない

海外サッカースポンサーを検討すると、有名なクラブほど魅力的に見えるかもしれません。

実際に、欧州5大リーグやUEFA Champions Leagueなどに出場する規模のクラブは、世界各国に大きな認知やファン基盤を持つ場合があります。

しかし、スポンサーシップでは知名度だけが価値ではありません。

たとえば日本企業が特定の海外市場へ進出したい場合、その地域に強いファン基盤や事業ネットワークを持つクラブの方が、自社の目的に適している可能性があります。

B2B営業を重視する企業なら、単純なメディア露出よりも、ホスピタリティやビジネスネットワークの方が重要になることもあります。

そのため、

「UCLに出場するクラブだから良い」 「5大リーグだから良い」

と単純に判断するのではなく、

「自社が実現したいことに対して、そのクラブとスポンサー権利が適しているか」

を考えることが重要です。

スポンサーシップを検討するときによくある注意点

海外サッカーのスポンサーシップでは、契約後に「想定していた使い方ができなかった」という事態を避ける必要があります。

特に注意したいのが、権利範囲とアクティベーションです。

「スポンサーになればクラブロゴを自由に使える」 「すべての試合で同じ露出が得られる」 「選手を広告に起用できる」 「スポンサーになれば自然に売上につながる」

とは限りません。

どこまで利用できるかは、個別の契約によって決まります。

また、スポンサー契約に予算を使い切り、権利を活用するための予算や体制が残っていなければ、十分なアクティベーションが行えない可能性もあります。

スポンサー契約前から、

契約後に具体的に何をするのか

までイメージしておくことが重要です。

Footbolster Commercialが支援すること

Footbolster Commercialでは、海外サッカークラブのスポンサー商品を単に紹介するだけではなく、日本企業側の目的からスポンサーシップを設計することを重視しています。

Footbolster Commercialでは、欧州5大リーグである、

• プレミアリーグ
• ラ・リーガ
• セリエA
• ブンデスリーガ
• リーグ・アン

をはじめ、それ以外の国・リーグを含む海外サッカークラブのスポンサーシップ機会へのアクセスが可能です。

また、UEFA Champions LeagueやUEFA Europa Leagueなどの欧州大会に出場する規模のクラブにもアクセスできます。

そのため、

「海外サッカーを活用したいが、どのクラブが自社に適しているのか分からない」

という段階から検討することができます。

Footbolster Commercialでは、特定のクラブやスポンサー商品を販売することから始めるのではなく、まず企業側の目的を整理します。

たとえば、

• 海外市場で認知を広げたいのか
• 新しい国への進出につなげたいのか
• B2Bの営業活動に活用したいのか
• 既存顧客との関係を強化したいのか
• ブランド価値を高めたいのか

目的によって、適したクラブやスポンサー権利は変わります。

そのうえで、企業の目的、対象市場、予算などをもとにスポンサーシップの選択肢を検討します。

さらに、

「提示されたスポンサー条件はどこを確認すればいいのか」 「スポンサーになった後、どのように活用すればいいのか」 「取得する権利をマーケティングや営業へどうつなげるのか」

といった部分についても整理します。

つまりFootbolster Commercialの役割は、

日本企業の事業課題と、海外サッカークラブをはじめとするスポーツアセットをつなぐこと

です。

目的整理からスポンサー案件の検討、権利内容の整理、クラブ・権利元との調整、アクティベーションの検討まで、企業側のスポンサーシップ活用を支援します。

海外サッカースポンサーについてよくある質問

海外サッカークラブのスポンサーになるにはどうすればいいですか？

クラブやスポンサー権利を取り扱う会社などを通じて案件を検討します。

ただし、最初からクラブを探すのではなく、企業側の目的、対象市場、予算を整理してから候補を比較することが重要です。

海外サッカークラブのスポンサー費用はいくらですか？

クラブ、スポンサー商品、対象地域、契約期間、権利内容、独占性などによって異なります。

統一された金額はなく、個別のスポンサー案件ごとに条件を確認する必要があります。

欧州5大リーグのクラブのスポンサーになることはできますか？

スポンサー枠の空き状況、企業カテゴリー、予算、対象地域などの条件によって異なりますが、Footbolster Commercialでは欧州5大リーグを含む海外クラブのスポンサーシップ機会へのアクセスが可能です。

UEFA Champions LeagueやUEFA Europa Leagueなどの欧州大会に出場する規模のクラブも対象となります。

具体的なクラブが決まっていなくても相談できますか？

可能です。

むしろ、最初からクラブを決めるのではなく、スポンサーシップを活用する目的、対象市場、予算などを整理したうえで候補を検討することが重要です。

ユニフォームスポンサー以外でもスポンサーになれますか？

可能です。

クラブによって、オフィシャルパートナー、リージョナルパートナー、デジタル、スタジアム広告、ホスピタリティなどさまざまなスポンサー商品があります。

スポンサーになればクラブロゴを自由に使えますか？

自由に使えるわけではありません。

利用できる地域、期間、媒体、用途などはスポンサー契約によって定められます。

選手の写真や動画を広告に使えますか？

スポンサー契約だけで必ず使用できるわけではありません。

選手肖像やコンテンツに関する権利は個別に条件が定められるため、契約内容を確認する必要があります。

B2B企業でもスポーツスポンサーを活用できますか？

可能です。

広告露出だけでなく、ホスピタリティ、顧客招待、営業活動、海外市場での関係構築、ブランド形成などに活用できる可能性があります。

スポンサーになれば売上効果を測れますか？

目的によって測定方法が異なります。

認知、Web流入、リード、商談、売上、顧客関係、ブランド指標など、スポンサーシップを行う目的に合わせてKPIを設定する必要があります。

まとめ｜クラブを探す前に「何を実現したいか」を決める

海外サッカークラブのスポンサーシップは、単に企業ロゴを露出するための広告ではありません。

クラブが持つブランド、知的財産、メディア、コンテンツ、スタジアム、ホスピタリティなどの権利を活用し、企業の事業やマーケティングにつなげる取り組みです。

Footbolster Commercialでは、欧州5大リーグをはじめ、UEFA Champions LeagueやUEFA Europa Leagueなどの欧州大会に出場する規模のクラブを含む、海外サッカークラブのスポンサーシップ機会へアクセスできます。

しかし、重要なのはアクセスできるクラブの中から最も有名なクラブを選ぶことではありません。

最初に考えるべきなのは、

「スポンサーシップを使って、自社は何を実現したいのか」

です。

目的、対象市場、予算を整理したうえで、クラブやスポンサー権利を比較し、契約条件とアクティベーションまで一体で設計することが重要です。

Footbolster Commercialでは、日本企業の事業目的を起点に、海外スポーツスポンサーシップの検討を支援しています。

具体的なクラブが決まっていない段階や、「スポーツスポンサーが自社に適しているのか」を検討している段階からでもご相談いただけます。