B2B企業でもスポーツスポンサーは効果がある？活用方法を解説

スポーツスポンサーというと、

「消費者向けブランドが認知を広げるための施策」

というイメージを持つ人もいるかもしれません。

しかし、スポーツスポンサーシップはB2C企業だけのものではありません。

B2B企業でも、目的やスポンサー権利の設計によって、

• 顧客との関係構築
• 新規商談
• ホスピタリティ
• 海外営業
• ブランド形成
• コンテンツ
• 採用・社内施策

などに活用できる可能性があります。

重要なのは、

「広告として何人に見られるか」だけでスポンサー価値を判断しないこと

です。

B2B企業では、数百万人への露出よりも、重要な顧客や見込み顧客との質の高い接点の方が大きな価値を持つ場合があります。

この記事では、B2B企業がスポーツスポンサーシップを活用する方法と、検討するときのポイントを解説します。

B2B企業でもスポーツスポンサーを活用できる？

結論から言うと、B2B企業でもスポーツスポンサーシップを活用できます。

ただし、

スポンサーになれば自動的に営業成果が生まれるわけではありません。

B2B企業では、

• 誰との関係を作りたいのか
• どの市場へ進出したいのか
• スポーツを何に活用するのか
• どのスポンサー権利が必要なのか

を明確にする必要があります。

消費者向け商品の大量販売を目的とするスポンサーシップとは、見るべき権利やKPIが異なる場合があります。

1. 顧客招待・ホスピタリティに活用する

B2Bスポンサーシップで代表的な活用方法の一つがホスピタリティです。

契約内容によって、

• VIP席
• ホスピタリティラウンジ
• 試合チケット
• 顧客向けイベント

などが含まれる場合があります。

企業はこれらを、

• 重要顧客
• 見込み顧客
• 海外取引先
• パートナー企業

との関係構築に活用できます。

通常の会議室や商談とは異なる環境で共通体験を作れることが、スポーツホスピタリティの特徴の一つです。

2. 新規商談のきっかけにする

スポンサーシップそのものが商談を保証するわけではありません。

一方で、スポンサー権利やイベントを営業施策と組み合わせることで、新しい接点を作れる場合があります。

たとえば、

• 見込み顧客を試合へ招待する
• スポンサー関連イベントを開催する
• クラブとの関係を展示会で活用する
• 海外営業資料へスポンサー呼称を利用する

などです。

この場合、

スポンサーシップと営業活動を別々にせず、一つの施策として設計する

ことが重要です。

3. 海外営業・海外進出に活用する

海外サッカークラブなどとのスポンサーシップは、海外事業を持つB2B企業にも活用できる可能性があります。

たとえば、

• 現地顧客の招待
• 海外展示会
• 営業資料
• 現地PR
• デジタル施策

などとスポンサー権利を組み合わせます。

この場合、クラブの知名度だけではなく、

自社が進出したい地域とクラブの接点

を見る必要があります。

4. 企業ブランドを形成する

B2B企業でも企業ブランドは重要です。

スポンサー契約によって公式パートナー呼称やクラブIPを利用できる場合、それを、

• コーポレートサイト
• 採用
• 営業資料
• 展示会
• PR
• 広告

などへ活用できます。

ただし、スポンサー先が持つイメージが自動的に企業へ移転するわけではありません。

どのようなメッセージと組み合わせるかを設計する必要があります。

5. コンテンツマーケティングに活用する

スポンサー契約によっては、

• クラブIP
• 共同コンテンツ
• SNS
• 動画
• イベント

などを活用できる場合があります。

B2B企業でも、これらをオウンドメディア、営業資料、展示会、LinkedIn等のコミュニケーションへ展開できます。

専門的な商品・サービスだけでは作りにくい接点を、スポーツを入り口に作る方法です。

6. 既存顧客との関係を強化する

B2Bでは新規顧客だけでなく、既存顧客との関係も重要です。

スポーツスポンサーシップを、

• 顧客向けイベント
• 試合招待
• 周年施策
• パートナー向け企画

などに利用する方法があります。

この場合、スポンサーシップを広告費としてだけではなく、

顧客関係への投資

として評価することもできます。

7. 採用・社内施策へ活用する

スポンサー権利を、

• 採用広報
• 社員向けイベント
• 観戦機会
• インセンティブ
• 社内コミュニケーション

へ活用することも考えられます。

B2B企業では企業そのものの認知が消費者向けブランドより低い場合もあるため、採用コミュニケーションの素材としてスポーツとの関係を利用する方法があります。

B2Bスポンサーで重要な権利

目的によって重要なスポンサー権利は変わります。

目的	権利の例
顧客関係	ホスピタリティ、チケット
新規営業	イベント、ホスピタリティ
海外営業	地域権利、スポンサー呼称、IP
ブランド	IP、デジタル、広告露出
コンテンツ	デジタル、共同企画
採用	IP、コンテンツ、イベント

大きなユニフォーム露出が必ずしもB2B企業に必要とは限りません。

目的に必要なRights Packageを選ぶこと

が重要です。

B2BスポンサーのKPI

B2B企業では、スポンサー効果をリーチだけで評価しないことも重要です。

目的	KPIの例
顧客関係	招待数、参加率、満足度
新規営業	商談数、案件数
パイプライン	案件金額
既存顧客	継続商談、関係深化
ブランド	認知、指名検索
採用	応募、採用イベント参加

スポンサーシップが商談や受注の唯一の原因ではない場合もあるため、CRMや営業担当者の記録などと組み合わせて評価します。

どんなB2B企業に向いている？

特に、

• 海外事業を持つ企業
• 大企業向け営業を行う企業
• 長期的な顧客関係が重要な企業
• 高単価の商品・サービスを扱う企業
• 企業ブランドを強化したい企業

などでは検討余地があります。

一方で、自社の目的に合ったスポンサー権利を活用する体制がなければ、投資を十分に生かせない可能性があります。

Footbolster Commercialが支援すること

Footbolster Commercialでは、

「B2Bだからどのスポンサーが良いか」

ではなく、

• 誰との関係を作りたいのか
• どの市場なのか
• 営業・ブランド・採用のどこに使うのか
• どの程度の予算なのか

を整理します。

そのうえで、必要なスポンサー権利と候補となる海外スポーツアセットを検討します。

プレミアリーグ、ラ・リーガ、セリエA、ブンデスリーガ、リーグ・アンなど欧州主要リーグについても、企業の目的やカテゴリーに応じてスポンサーシップ機会の可否を案件ごとに確認します。

よくある質問

B2B企業でもスポーツスポンサーに意味がありますか？

目的によっては活用できます。

広告露出以外にも、顧客招待、営業活動、ホスピタリティ、海外事業、企業ブランドなどへの活用が考えられます。

B2Bならユニフォームスポンサーが必要ですか？

必ずしも必要ではありません。

目的によって、ホスピタリティやIP、デジタルなど別の権利の方が重要な場合があります。

スポンサーから受注につながったか測れますか？

商談、案件、パイプラインなどを追う方法があります。

ただし、スポンサーシップ以外の営業活動も影響するため、寄与を過度に単純化しないことが重要です。

まとめ｜B2Bでは「露出」だけでなく「関係」を設計する

B2B企業でもスポーツスポンサーシップを活用できます。

特に、

• 顧客招待
• ホスピタリティ
• 営業
• 海外事業
• ブランド
• コンテンツ
• 採用

などへ展開できる可能性があります。

重要なのは、

スポンサーになって何人にロゴを見せるかではなく、誰とのどんな関係を作りたいのか

を明確にすることです。

Footbolster Commercialでは、B2B企業の事業・営業目的から必要なスポンサー権利と活用方法を整理し、海外スポーツスポンサーシップを検討します。