海外サッカースポンサーでできること｜広告だけではない活用方法

海外サッカークラブのスポンサーというと、

「ユニフォームに企業ロゴを出す」 「スタジアムに広告を出す」

というイメージが強いかもしれません。

もちろん、ブランド露出はスポンサーシップの代表的な価値の一つです。

一方、契約内容によっては、

• クラブIP
• デジタル
• コンテンツ
• ホスピタリティ
• B2B営業
• イベント
• 販促
• 海外進出
• 社内施策

などへ活用できる場合があります。

つまり、

海外サッカースポンサーは「広告を出すこと」だけではなく、取得した権利を企業活動へどう使うかまで含めて考える

ことが重要です。

1. ブランドを露出する

最も分かりやすい活用方法です。

契約内容によって、

• ユニフォーム
• スタジアム
• Web
• SNS
• 動画

などで企業ブランドを露出できる場合があります。

ただし、重要なのは総露出量だけではありません。

自社が狙っている市場やターゲットへ届くかを確認します。

2. クラブとの公式な関係を利用する

契約によって、

「Official Partner」

などのスポンサー呼称やクラブIPを利用できる場合があります。

それを、

• Webサイト
• PR
• 広告
• 営業資料
• 展示会
• SNS

などへ展開できます。

一般的な広告との違いの一つは、

クラブとの公式な関係性そのものをコミュニケーションに使える可能性があること

です。

3. コンテンツを制作する

スポンサー権利にデジタルやコンテンツ関連の権利が含まれる場合、

• SNS動画
• 共同企画
• インタビュー
• ファン参加コンテンツ
• キャンペーン

などを制作できます。

選手の肖像・出演を使いたい場合には、契約上の利用条件を別途確認する必要があります。

4. B2B営業へ利用する

スポンサーシップは消費者向け広告だけではありません。

B2B企業なら、

• 顧客招待
• 商談
• 海外取引先との関係構築
• 顧客イベント

などへ利用できます。

特にホスピタリティがRights Packageに含まれている場合、営業施策と組み合わせることができます。

5. ホスピタリティへ利用する

試合チケットやVIP席、ラウンジ等の権利が含まれる場合、

• 重要顧客
• パートナー
• 見込み顧客
• 社員

などを招待できます。

この場合、スポンサーシップをメディア露出だけでなく、顧客体験として評価できます。

6. 商品・サービスの販促へ利用する

契約内容によっては、

• キャンペーン
• プレゼント
• 店頭企画
• EC
• SNS
• 商品プロモーション

などへクラブとの関係を利用できます。

商品にクラブロゴを付ける場合などは、スポンサー契約とは別に商品化・ライセンス等の条件が関係する場合もあります。

7. 海外進出へ利用する

海外クラブとのスポンサー関係を、

• 現地PR
• 展示会
• B2B営業
• デジタル広告
• 商品ローンチ

などと接続できます。

スポンサーシップそのものが海外進出を成立させるわけではありません。

海外事業の中でスポンサーに何を担わせるかを決めます。

8. イベントを実施する

契約によっては、

• 顧客イベント
• ファンイベント
• プロモーション
• 店頭イベント
• デジタルイベント

などを行える場合があります。

イベントでクラブIPや選手等を利用する場合は、具体的な契約条件を確認します。

9. 採用・社内施策へ利用する

スポンサーシップを、

• 採用広報
• 社員観戦
• 社内イベント
• インセンティブ

などに利用することも考えられます。

社外向けマーケティング以外にも活用可能性があります。

重要なのは「Rights Package」

海外サッカーのスポンサーになれば、ここまで紹介したすべての施策ができるわけではありません。

実際に使えるものはスポンサー契約によって決まります。

そのため、

「何をやりたいか」から必要な権利を逆算する

ことが重要です。

たとえば、

動画を作りたいならコンテンツ・選手関連権利。

B2B営業ならホスピタリティ。

日本で販促したいなら日本でのIP利用。

といった考え方です。

Footbolster Commercialが支援すること

Footbolster Commercialでは、

「どのスポンサー商品が売られているか」

から始めるのではなく、

企業はスポンサーシップで何をしたいのか

を整理します。

そのうえで、

• クラブ
• 権利
• 地域
• 予算
• アクティベーション

を設計します。

海外主要リーグや欧州大会出場規模のクラブが対象となる案件についても、海外パートナーネットワークを通じて可否や条件を個別に確認します。

よくある質問

海外サッカースポンサーになれば選手を広告に使えますか？

必ず使えるわけではありません。

選手肖像や出演に関する契約条件を確認する必要があります。

ロゴ掲出以外にも価値がありますか？

契約によって、IP、デジタル、ホスピタリティ、イベント、コンテンツなどが含まれる場合があります。

スポンサーになれば商品にクラブロゴを付けられますか？

スポンサー契約だけで商品化が認められるとは限りません。

ライセンス条件等を確認する必要があります。

まとめ｜スポンサー権利を企業活動へ変換する

海外サッカースポンサーシップでは、広告露出以外にもさまざまな活用方法があります。

重要なのは、

「スポンサーになること」ではなく「スポンサー権利を何に使うのか」

です。

ブランド、営業、コンテンツ、顧客体験、海外進出、販促など、企業の目的から活用方法を決めます。

Footbolster Commercialでは、企業目的からスポンサー権利とアクティベーションを設計します。